海拍：三大电商平台，谁的“价格力”最强

平台打响价格力之战，是为了拉来用户——“人多了，地才会值钱”。电商平台的用户之争，也是市占率之战。

商家、平台和消费者是个“利益不可能三角”。消费者自然希望平台的价格战越激烈越好，薅完羊毛就走。但价格力之战的参与方，一是平台，二是商家，且商家才是提供商品、负责让利的主力。

当商家们随平台卷入一场价格之战时，如何自处？平台们的追求与品牌追求不一致时，它们如何通过机制设计弥合差异，说服商家们参与？

一财商学院不具体评判平台价格力一役的战略正确性，但求通过商家的实际体验、专业讲师团们的观察以及我们对全平台机制设计的思考，评判各平台的价格力健康度。

全文分为几个部分：

1. 究竟什么是价格力；

2. 不同类型的品牌们，如何通过不同方式实现价格力；

3. 平台机制设计，谁更胜一筹。

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在如今已成电商平台标配的「百亿补贴」中，谁拥有更深厚的商品池；

硬碰硬的标品价格，谁更能吸引商家用优质供给投票；

难以比价的非标品，谁更能通过产品设计打出便宜心智；

当价格力成为平台战略时，从顶层设计到落地执行的阵型上，谁的设计更完整。

究竟什么是价格力？

各个平台的关键角色们都在各种场合提到了“价格”。核心思想大同小异，都是价格力≠绝对低价，而是带着条件的“性价比”。

这也意味着我们无法简单粗暴地比较商品价格，以此判断哪个平台更有价格力。我们将价格力分了几类，分别比较：

1. 向供应链要效率。

商家以量换价，通过大规模生产压低生产成本。最典型的商家是产业带白牌工厂，它们的优势在于产能端，且没有中间商赚差价，绝对价格优势明显，但弱项在于内容和电商运营能力。

2. 平台提供真金白银的补贴。

百亿补贴核心商品为iPhone、茅台、戴森等硬通货，货源通常来自品牌渠道商。但在渠道商受品牌价格水位线限制时，平台也会提供补贴。

3. 商家主动让利。

商品同质化的情况下，品牌渠道商除价格之外，没有其它明显优势，一般会采用低价让利的方式，在搜索等公域场获得更高权重。

此外，拥有清库存需求的商家，可通过折扣提高资金和货品周转。

4. 让消费者觉得“值”。

主要是品牌商家，通过精准的人群定位，由审美设计、内容、服务体验等途径提高品牌溢价。消费者购买的不仅仅是一件实用商品，可能是一种审美趣味或身份认同。

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